پیام جوان:
اپل مانند هر تولیدکنندهای در حوزه لوازم الکترونیکی مصرفی، مجبور است با افزایش و کاهش عرضه حافظه و فضای ذخیرهسازی کنار بیاید. به لطف قدرت خرید و پوشش ریسک مواد اولیه و قطعات، اپل در موقعیت بهتری نسبت به اکثر تولیدکنندگان قرار دارد و این امر، به خصوص با حجم فروشی که آیفون میتواند ایجاد کند، یک مزیت خوب محسوب میشود.
با ثابت نگه داشتن قیمت آیفون ۱۸ پرو و آیفون ۱۸ پرو مکس، اپل قادر خواهد بود آیفون ممتاز خود را به عنوان تعادلی از ارزش خرید در برابر قدرت و عملکرد بفروشد. این یک رویکرد منحصر به فرد نیست؛ جانهوی مکگرگور، از نویسندگان فوربس، به پیروی خانواده گلکسی S۲۶ سامسونگ از مسیری مشابه اشاره میکند: «این شرکت کره جنوبی قیمت گلکسی S۲۶ اولترا را در آمریکا ثابت نگه داشت، در حالی که قیمت گلکسی S۲۶ و گلکسی S۲۶ پلاس را افزایش داد. اولترا، که پرفروشترین مدل سامسونگ است، محافظت شد.»
گوشیهای معمولی با مشخصات پایینتر همچنان فروش خوبی خواهند داشت، اما با قیمت بالاتر، سبد محصولات را متعادل میکنند. با این حال، یک تغییر زمانبندی جالب وجود دارد که میتواند فروش و درآمد حاصل از آیفون ۱۸ پرو و پرو مکس را نسبت به سالهای گذشته افزایش دهد.
امسال، اپل عرضه آیفون معمولی را تا سال ۲۰۲۷ به تعویق انداخته است. فرض عملی این است که آیفون ۱۸ و آیفون ۱۸ ایر در اواسط مارس ۲۰۲۷، شش ماه پس از آیفون ۱۸ پرو و آیفون ۱۸ پرو مکس، عرضه خواهند شد. این همان بازه زمانی نمایشگاه کنگره جهانی موبایل است که اکثر تولیدکنندگان رقیب اپل، گوشیهای فصل تابستان خود را در آن عرضه خواهند کرد.
در حالی که انتظار میرود گوشیهای هوشمند سالها دوام بیاورند، چرخه سالانه گوشیهای جدید برای ارتقا وجود دارد و مصرفکنندگان هنوز با آن همگامسازی میشوند. وقتی سپتامبر از راه برسد، تعداد زیادی از کاربران آیفون به دنبال آیفون جدید خواهند بود. برای کسانی که از سطح حرفهای راضی هستند، این مسئله مشکلی نخواهد بود.
در حالی که صنعت میداند آیفون ۱۸ تا بهار ۲۰۲۷ عرضه نخواهد شد، مخاطبان عمومی ممکن است به اندازه کافی با آن ارتباط برقرار نکنند. این موضوع آنها را با دو انتخاب روبرو خواهد کرد. اولین گزینه آیفون ۱۷ خواهد بود. اپل دیوانه خواهد بود که فروش داغترین گوشی هوشمند فعلی بازار را متوقف کند. بدون شک هزینه مواد اولیه در این طراحی دوازده ماهه کمتر خواهد بود و حاشیه سود گوشی معمولی فعلی را افزایش میدهد.
گزینه دیگر برای اپل بسیار جذابتر است. مصرفکنندگان به آیفون ۱۸ پرو یا آیفون ۱۸ پرو مکس ارتقا مییابند. بله، قیمت ثابت میماند، اما هنوز هم بالاتر از آن رقمی است که کسانی که گوشی خود را ارتقا میدهند، انتظار دارند.
فراتر از جنبه مالی، مزایای دیگری نیز برای اپل وجود دارد. با ارتقاء این مصرفکنندگان به سطح بعدی در سبد محصولات، اپل امیدوار است که آنها را در چند چرخه محصول بعدی در همان سطح نگه دارد. عملکرد بالاتر در مدلهای پرو، کاربرد اپل اینتلیجنس را نیز افزایش میدهد؛ نه تنها از همان ابتدا، بلکه در سالهای آینده، زمانی که به عملکرد بیشتری نیاز باشد، مدلهای پرو قادر به ارائه پشتیبانی مداوم بهتری خواهند بود.
