پیام جوان: به گزارش ونکوور ایز آوسوم، برایان هیل، بنیان‌گذار و رئیس اجرایی شرکت آریتزیا (Aritzia Inc.)، در کنفرانس Retail West در ونکوور، از فلسفه مدیریتی خود در انتخاب مکان فروشگاه‌ها سخن گفت. او با یادآوری توصیه پدر فقیدش، تأکید کرد که باید «بهترین مکان‌های ممکن را انتخاب کرد تا اگر شکست خوردی، بدانی تقصیر از خودت بوده است، نه از موقعیت فروشگاه.» این نگرش از سال ۱۹۸۴، زمان افتتاح نخستین شعبه آریتزیا، تا امروز که این برند به بیش از ۱۴۰ فروشگاه رسیده، راهنمای مسیر او بوده است.

آریتزیا طی سال‌های اخیر با سرعت چشمگیری در حال گسترش بوده است. به گفته جنیفر وونگ، مدیرعامل شرکت، این برند در سال گذشته فضای خرده‌فروشی خود را ۲۵ درصد افزایش داده و ۱۳ فروشگاه جدید افتتاح کرده است. بزرگ‌ترین فروشگاه آریتزیا در کانادا، با ۲۲ هزار فوت مربع مساحت در Guildford Town Centre، فروش ۵۰ درصد بالاتر از پیش‌بینی‌ها را تجربه کرده است. وونگ اعلام کرد آریتزیا قصد دارد در سال مالی جدید ۱۲ فروشگاه دیگر افتتاح کند.

هیل در گفت‌وگویی با Business in Vancouver گفت: «در تجارت خرده‌فروشی، ترافیک بالا مهم است، اما ترافیک درست مهم‌تر است.» او افزود که بالاترین اجاره‌ها معمولاً بهترین مکان‌ها را نشان می‌دهند، هرچند تصمیم‌گیری اشتباه نیز ممکن است به زیان‌های چندمیلیونی منجر شود. نمونه آن، اجاره ۵ میلیون دلاری سالانه برای فروشگاهی در خیابان پنجم نیویورک بود که سودآوری مورد انتظار را نداشت. به گفته هیل، گاهی «فاصله‌ای ۵۰ فوتی از یک نبش پرتردد می‌تواند تمام تفاوت دنیا را رقم بزند.»

دیگر برندهای بزرگ ونکووری مانند Lululemon، Indochino، Kit and Ace، Duer و Champlain Apparel نیز استراتژی‌های خاصی برای توسعه فروشگاه‌های خود دارند. لولولمون با تکیه بر داده‌های اختصاصی بازار، سال گذشته ۶۳ فروشگاه جدید افتتاح کرد و Indochino از ترکیب داده‌های فروش آنلاین برای انتخاب مکان استفاده می‌کند. در مقابل، برندهایی مانند Duer و Champlain ترجیح داده‌اند از طریق مشارکت‌های تجاری و فروش غیرمستقیم رشد کنند. مجموعه این رویکردها نشان می‌دهد خرده‌فروشان ونکوور در مسیر رقابت جهانی، به ترکیبی از تحلیل داده، تجربه محلی و جسارت مدیریتی متکی هستند.